プレテック(TEL;06・6460・3508)は、牛乳宅配業者の販売ルートを活用して地方のこだわり食品などを提供、販路開拓を支援する。ネット販売が主流となっている中、対面のアナログ販売が健闘している。
「あまり一般に流通していない食品がメイン。無添加食品、京都のこだわりの商品などが人気です」と松本勝義社長。5年前に設立し、牛乳配達の販売ルートを活用した宅配ビジネスを展開する。
食品メーカーと協力して作成した商品チラシを牛乳販売店に提供、牛乳販売店は牛乳配達時にチラシを配布。 牛乳販売店で注文を取りまとめ、 プレテックに購入数量を連絡する。全国から集まった注文書の合計をメーカーに発注する仕組み。
顧客は、宅配牛乳を飲む30-70歳代で、商品にこだわりを持つ消費者。 松本社長は、食品展示会、イベントに顔を出し、道の駅などにも出掛けて、こだわりの食品を全国から集める。
梅、らっきょ、昆布の佃煮などご飯に合う食品や一部雑貨商品も扱う。全国の食品メーカーなどとタイアップ、約100アイテムの商品をそろえ、商品情報を牛乳販売店に流す。
協力牛乳販売店は、全国約1000店舗。その顧客になると160万世帯と巨大マーケットだ。「売れそうな商品を選び、毎月各牛乳販売店に3−4種類の商品情報を提供しています」と。
販売協力先の牛乳販売店や月1000ロット以上供給できる商品を求めている。
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