竹原編集長の明るいコラム

チエを絞って今年も元気経営 (Free)

2012年1月 8日

◎トロフィーの販売

明けましておめでとうございます。本年もこのコラムをよろしく願いします。お正月早々なので、ちょっと明るい開運の話をしましょう。
年末に取材しました会社です。大阪市内の天神橋筋商店街にあるお店(会社)です。何を売っているのか?それは、トロフィーのお店でした。そう、優勝したときにもらう、あの華やかなトロフィーです。

◎よそがやらないこと

「ボウリング場がブームのときは、トロフィーもよく売れました。でも、その後需要は大幅に減ってしまいました」と女性社長。最近、ホンマに元気な女性社長さんが増えています。おじいちゃんが創業者で、この方で3代目です。
厳しい経営環境のなかで、バトンタッチされました。苦境を乗り切るため、ボクがいつも言っていることをやられました。それは、「よそがやってないこと」に挑戦されました。

◎ネットでトロフィー販売

具体的には、トロフィーのネット販売でした。「当初、誰もネットで販売していませんでしたからね。社内では皆なに反対されました」と、振り返られます。
ネット販売を始めると、トロフィーはどこでも売っている商品ではないため、全国から注文が殺到。ネット販売が大ヒットしました。その後、他社もトロフィーのネット販売を始めると、こんどは差別化したネット戦略に取り組みます。

◎日本一でっかい!

女性がもらって嬉しいトロフィーのネット販売です。「トロフィーというとプロレスを連想するように、男のイメージが強いです。女性はそんなトロフィーは欲しくありません」と。
そこで、ステンドグラス作家などとタイアップして、女性が喜ぶオシャレなトロフィーを販売されたのです。
さらに、高さ171センチもある日本一デッかいトロフィーを販売されたのです。このトロフィーを持ち上げると、何か良いことが起こる開運トロフィーとしても売り出されました。

◎トロフィー持ち上げ結婚

うまいやり方です。テレビの取材も入り、ある女性タレントさんが、このトロフィーを持ち上げました。そうしたら、その直後に結婚発表されたそうです。
「このトロフィー持ち上げると、ホンマに開運ですよ」と、喜んでおられました。トロフィービジネスだって、ちょっとアイデアを絞れば、まだまだやれます。
今年もチエを絞って元気な経営をやりましょう。


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