社長の言いたい放題

コンサルタントに何が分かるのか (8月号)

2013年8月 3日

中小企業の多くの社長が 「コンサルタントなんかに依頼して売上が上がるのか」と おっしゃいます。
トップであ る社長は、常に売上で頭を悩 ましているのに、「突然に来 たコンサルタントに何がわかるのか」と。
気持ちの分かる 意見ですけれど、しかし、私の経験では、トップ が事業の外からの目や「働く人々のことを分かっていない」と思うことが多い。
「会社の発展は、従業員の能力を引き出し、能力を引き伸ばすこと。」分かっていても難しいことです。
経営コンサルタントとして10年余り。人材教育・ 育成と経営改善、人事制度の 整備等、いろいろの実例を経験しました。ある企業の例、その企業は完全受注産業なのですが、役員は中堅職員の攻めの営業成績を上げたいと思われました。私は相談を受け、中堅職員 4人の営業強化のコンサルを始めました。期間は
18 ヶ月。期間終了後、その中の中堅職員の営業成績が翌年20 倍になり、さらにその翌年 には 30 倍になりました。
この成果だって、 中堅職員は営業センスが元々あって、私が教育したことが、 潜在能力を顕在する 引き金になっただけだ・・・ということです。 でも、引き金は外部 のコンサルタントの方が引き易いのです。 社員の能力を十分 に引き出せていない 経営者の皆様、一度 コンサルタントの実質をご覧になることをお薦め いたします。
(有限会社P . S . コンサ ルティング・大元 相 代表)

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