Person 人 ひと

一万人のお客様から、ありがとう

アイエスコンサルティング社長 大塚 厳也さん

2019年11月 1日

◆ 営業のプロですね。

「ホテルマンから自動車のセールスマンに、その後は保険のセールスマンをやっています。成世界でもトップクラスの保険営業者が加入するMDRT成績資格終身会員(19回登録COT)でもあります。営業職27年のキャリアで本も複数出版させてもらっています」

◆ どのような?

「その1つに『99%断られない営業の仕組み』(現代書林)があります。売り込むような営業ではなく、お客様に心地良さ、信頼、信用、安心を提供する営業を訴えています。お客様にどれだけ興味を持つかですよ」

◆ 興味を持つとは。

「そう。私の趣味の1つに顧客リストを眺めることがあります。商談レポートとセットになっており、読んでいるとお客様にしてあげたいことが次々と浮かんで来ます。それを行動に移し、実現するのです」

◆ 年金2000万円問題も。

「もう20年も前から老後の資産設計が必要と、お客様に提案して来ました。営業向けには毎月1回大塚塾などを開催して、皆さんと一緒に後悔しない人生のプランづくり、秘訣をお伝えしています」

◆ 今後の夢を。

「変化の激しい時代です。中小企業の社長さん、社員さんに資産づくりの大切さに気づいてもらいたい。幸せな人生設計を応援して、1万人のお客様から〝ありがとう〞をいただくのが夢です」

▶住所=京都市南区東九条室町1-10中矢ビル2階
▶電話=075・691・0990
▶事業内容=生損保、証券業務取扱総合募集代理店、営業マン育成研修、終活セミナーなどアイエスコンサルティング社




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